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PLAN DE ESTUDIOS -
TEMARIO DEL CURSO:
NEGOCIACIÓN
MÓDULO I.
El negociador
autodidacta. ¿Cómo negocian los que no saben negociar? Negociar
consigo mismo. El proceso inicial de intercambio. Diseñar un
proyecto conjunto. El proceso de la negociación.
MÓDULO II
Los seis elementos del
buen negociador. Cómo utilizar estos elementos básicos en cualquier
negociación. Negociación en beneficio mutuo. Negociación por
posiciones e intereses. Poder, conflicto y negociación. El poder y
sus interrogantes. Valor de la negociación planificada: Las
estrategias.
MÓDULO III
Cuadro de estrategias
para la negociación efectiva. Replanteo de factores de la
negociación. Estructura de la negociación efectiva. El péndulo de la
negociación.
MODULO IV
El problema de los
conflictos generados por las percepciones. Emociones y negociación.
Negociando entre mujeres, y entre varones y mujeres. El ciclo de la
madurez: esperar, compartir y perder.
Fuente: UBA
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