|
PLAN DE ESTUDIOS -
TEMARIO DEL CURSO:
VENTAS
MÓDULO I
Introducción al curso.
Cómo preparar una venta. Buscando el éxito. Cómo ganar confianza.
Desarrollando sus aptitudes. Cómo organizarse. Cómo usar la
electrónica.
MÓDULO II
Cómo tratar con los
clientes y potenciales clientes. Identificación de los diferentes
tipos de clientes. ¿Cómo encontrar clientes? ¿Cómo encontrar
clientes en tiempos de recesión? Estudie a sus clientes. ¿Cómo
comunicarnos con ellos? Ofrezca el mejor servicio a sus clientes.
Satisfaga a sus clientes.
MÓDULO III
¿Cómo cerrar con éxito
una venta? Preparando sus estrategias. ¿Cómo realizar una propuesta
por correo. ¿Cómo utilizar el teléfono correctamente? Reuniones y
cómo sacar el máximo partido de ellas. ¿Cómo realizar una
presentación? ¿Cómo cerrar una negociación?
MÓDULO IV
¿Cómo dirigir un equipo
de ventas? ¿Cómo liderar a un equipo? ¿Cómo preparar a su equipo?
¿Cómo controlar las llamadas de ventas? ¿Cómo premiar al personal y
establecer objetivos claros? ¿Cómo premiar los buenos resultados?
¿Cómo celebrar reuniones de ventas? ¿Cómo valorar sus aptitudes?
Fuente: UBA
|
-
-
