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PLAN DE ESTUDIOS -
TEMARIO DEL TALLER / CURSO: GESTIÓN DE VENTAS
El taller
está destinado a personas que poseen o dirigen empresas micro o
pequeñas y necesitan ampliar y/o desarrollar conocimientos y
habilidades para mejorar la planificación y conducción del área de
ventas de las mismas. Se orienta a administrar eficientemente la
cartera de clientes y diseñar un plan de ventas a medida de las
necesidades y recursos disponibles de cada negocio.
Se desarrollan los
siguientes contenidos: problemas más frecuentes que se presentan en
la gestión de ventas de pequeñas unidades productivas, integración
de las ventas a la gestión global del negocio, profesionalizando la
función de ventas (las bases de datos, los referidos, análisis y
manejo de la cartera de clientes, personal de ventas), diseño y
ejecución de un plan de ventas.
Las clases se
desarrollan de manera práctica con una metodología de taller con
trabajos individuales y grupales de aplicación a las empresas de los
participantes.
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