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PLAN DE ESTUDIOS -
TEMARIO DEL CURSO:
TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA
Este curso esta destinado a personas que deseen iniciarse en la
actividad de ventas de productos y/o servicios, vendedores, asesores
y promotores en actividad que quieran conocer y desarrollar técnicas
de venta efectiva, reconocer estilos propios de venta y estilos de
compra.
El curso parte de la
concepción de venta como satisfactor de una necesidad de compra y
del vendedor como asesor comercial. Se desarrollan contenidos como:
comunicación eficaz, lenguaje gestual y corporal, estilos de venta,
comportamientos compradores, desarrollo de una entrevista (técnicas
de apertura, sondeos, presentación de beneficios, manejo de
objeciones y cierre).
La metodología de las
clases es teórico-práctica con trabajos individuales y grupales,
dramatizaciones y ejercicios de análisis de la propia práctica.
Fuente: UBA
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